今年以来，面对境外疫情冲击和国际环境变化的新形势，江苏农行深入贯彻落实党中央、国务院关于做好“六稳”工作、落实“六保”任务的决策部署，充分发挥集团跨境金融服务优势，积极有序推动外贸外资企业复工复产、提升产能，在降低经营成本、保障供应链顺畅、增强抗风险能力等方面加大支持力度，为全省稳外贸外资贡献江苏农行力量。截至8月末，江苏农行服务国际业务客户超1.5万户，累计办理国际结算1508亿美元、结售汇284亿美元。

打好政策“组合拳”

助力企业纾难解困

新冠肺炎疫情在全球蔓延后，江苏农行密切关注疫情对外资外贸的影响，第一时间印发《关于完善外贸金融服务，加快国际业务发展的指导意见》《关于优化贸易融资政策和加强贸易融资业务管理的通知》等文件，细化出台包括信贷政策、利率授权等四大类11条工作举措，备足政策工具箱，全方位满足外贸外资企业差异化业务需求。

江苏斯尔邦石化有限公司每年可生产市场紧缺的高端石化产品约110万吨，年销售收入约120亿元，作为其主要生产原材料的甲醇，有50%来自于进口。疫情发生以来，江苏农行迅速对接企业需求，承接了该公司超过40%的进口原材料采购结算业务。针对今年二季度以来境外疫情扩散，企业逐渐加大国内采购的比例的新形势，该行及时跟进企业动态，积极运用国内信用证保证金差异化政策，降低企业信用证业务保证金比例，在满足企业国内采购的同时有效提升了企业资金利用效率,助力企业开启国际国内经贸双循环新格局。

同时，江苏农行扛起国有大行担当，严格执行监管部门和农总行各项减免政策，切实减轻企业负担、助力实体经济发展，截至8月末，为省内企业减免贸易融资、外汇交易、国际结算等各类国际业务手续费超6000万元。

江苏舜天国际集团机械有限公司作为佳能和东芝医疗设备的主进口商，承载了为全国大型医院进口医疗影像设备的职能，包括江苏省人民医院及南京鼓楼医院等本次参与疫情防疫的定点医院。疫情期间，公司因防疫要求，需进口大量CT机及核磁共振防疫诊疗设备，江苏农行了解情况后积极与企业对接，将该客户纳入我行防疫重点支持客户名单，成功为公司开立防疫设备进口信用证，并对保证金和手续费均进行减免，有效降低了企业财务成本、扩大业务经营规模。

整合境内外资源

优化线上融资服务

江苏农行利用全球网络优势，密切协同境外分行，持续为外资外贸企业拓宽融资渠道，降低融资成本，不断提升跨境金融服务水平，有效帮助企业复工达产增效。

作为国内集成电路封装龙头的江苏长电科技股份有限公司，春节过后出口订单旺盛，恢复产能期间需要一定资金支持。江苏农行在了解企业需求后，一方面积极与企业梳理订单，一方面迅速对接境外法兰克福分行，主动运用农总行扶持新经济重点客户的利率优惠政策，境内外通力合作实现融资迅速到账，并帮助企业有效节约了融资成本，对企业加大出口业务拓展提供了有力支持。

连云港作为我国最早沿海开放城市，是“一带一路”规划中的新亚欧大陆桥第一节点，中哈物流中转及上合组织出海双基地，同时也是长三角地区港口群三大主体港之一。连云港港口集团作为连云港港口的经营核心和建设主体，跻身中国交通百强企业，集团主营业务涵盖码头装卸与仓储、港口物流与贸易、航运交易、口岸信息服务等。为降低企业融资成本，江苏农行积极联动境外分行，运用境内担保、境外放款的新模式，为企业办理内保内贷产品，有效拓宽企业融资渠道。为保证业务顺利开展，及时抓住价格窗口，江苏农行组建业务对接团队，提前为集团新增授信用于开立涉外融资性保函。通过第一时间联系境外首尔及中国澳门分行，搭建业务联系群，实现境外分行、省行、市行、支行四方信息共享，在连云港片区自贸支行成功落地多笔内保内贷业务，为企业降低融资成本50BP左右，既满足了公司获得跨境低成本融资的需求，又贴合江苏自贸创新发展的政策要求。

同时，该行还积极发挥金融科技优势，上线了“跨境e汇通”“智慧e开户”“单一窗口”国际汇款功能、外汇交易挂单、大额外币存款等多项线上跨境金融产品，持续提升客户线上服务体验，为企业跨境贸易投融资提供优质高效的线上服务支持，截至8月末，网银汇款量达70亿美元，同比增长达23%。

精准对接客户需求

打通银政企“最后一公里”

国内新冠肺炎疫情逐步稳定后，为做好“六稳”工作，全面落实“六保”任务，帮助外贸外资企业加快复工复产，江苏农行对超过省内700家外贸外资企业开展问卷调研，深入了解企业生产经营情况和服务需求，并针对企业反馈，一户一策精准制定包括贸易融资、跨境结算、政策咨询、汇率避险在内的一揽子服务解决方案，为企业复工复产提供一站式金融服务。同时携手人民银行南京分行、外汇管理局江苏分局共同开展万户外贸企业金融帮扶专项行动，在无锡、镇江、徐州、淮安多地举办多场客户推介会，向全省超200家进出口客户推介我行融资及汇率避险产品，切实把各项金融专项政策落实到金融产品和服务举措中，帮助解决企业经营实际困难。

位于江苏太仓港中化产业园内的中化蓝天霍尼韦尔新材料有限公司，致力于减轻及降低全球温室效应，主要生产和销售用于泡沫隔热材料的发泡剂，产品销往美国、欧洲、日本等多个国家和地区。在了解到企业2020年新增LBA生产线后，当地农行客户经理多次上门拜访、深入了解公司资金需求，开辟绿色信贷审批专项通道，特批优惠利率，为其办理新增授信5000万元，为企业提供流动资金贷款、国际贸易融资等资金支持，并在结算、交易领域深入合作，为客户提供全方位的金融服务。

南京冠华贸易有限公司是万户外贸企业金融帮扶专项活动受邀企业之一，主要业务为化工原料产品进口转内销，在原经营模式下，客户即期购汇面临汇率波动的敞口风险，同时在线贴现综合成本较高。在这一背景下，江苏农行将客户在线贴现、购汇、付汇流程三合一，量身定制了票据池+电子银票在线质押+进口押汇+单点差期权产品组合，一方面有效降低了企业的融资成本，另一方面通过衍生交易产品锁定购汇价格，受到了客户好评。

该行还利用“抗疫贷”“复工贷”“周转贷”系列融资产品，灵活对接小微外贸企业资金融通需求。

常州安乃一服饰有限公司从事服装、服饰生产加工，是多家国际知名服装品牌的优质供应商，2019年出口销售约2100万元。面对新冠肺炎疫情的冲击，农行为其量身定制授用信融资方案并发放贷款950万元，帮助其复工复产，目前公司秋冬订单已全面复苏。在信贷资金扶持下，该公司在柬埔寨投资的工厂也成功扩产，生产线从26条增加至34条，实现年生产能力超600万件。

用好创新“工具箱”

打造良好营商环境

江苏农行积极响应监管部门号召，大力推广外汇经常与资本项目收入支付便利化改革，不断提升跨境金融服务便利化水平，助力优化营商环境。今年6月初，在全省13市实现资本项目便利化全面落地，同时，在苏州、南京、淮安分行成功试点货物贸易便利化。截至8月末，该行累计办理资本项目和货物贸易外汇收支便利化业务合计6.9亿美元。

信达生物制药（苏州）有限公司主要从事研发、生产抗体类及蛋白质类药物、药品及生物医药制品等。企业作为苏州市首批资本项目收入结汇支付便利化试点企业在农行开展试点业务，该行累计为其办理资本项目结汇业务超1亿美元，对外支付超2000笔。开展资本项目收入结汇支付便利化后，企业节约了大量事前资料准备时间，能更方便快捷地使用资本项下资金进行境内支付，为企业节约了大量人力物力。

“便利化政策的实施，有效地提高了我们运营的便利性，极大地满足了我们的实际需求。”苏美达国际技术贸易有限公司相关负责人如此说道。该公司主要自营和代理各类专业机械设备的进出口业务，2019年货物贸易外汇收支量居南京市企业前列。江苏农行在走访了解企业需求后，主动向外汇管理部门争取该公司为货物贸易外汇收支便利化试点企业，自执行便利化政策以来，累计帮助该企业实现便利化进口付汇超1亿美元，为企业的涉外业务经营发展提供了极大便利。

下阶段，江苏农行将进一步突出稳外贸、稳外资金融服务工作，加快各项差异化举措扩面上量，同时紧跟江苏新一轮利用外资战略机遇，做优做实新设外商投资企业本外币一体化服务，继续为全省外资外贸企业提供有担当、有温度的跨境金融支持，助力江苏省高水平利用外资、高质量发展贸易走在全国前列。 刘 睿 毛悦奇